展志天华木门的“竞争抉择”

    文章导读：作为中国木门领军品牌，展志天华木门历经20余年快速发展，已成为广大消费者熟知的名牌产品。辉煌的成绩来源于企业科学成熟的经营理念，以下是展志天华木门营销总监毕秩安先生近日撰写的行业前瞻性文章，文章深入浅出，论点鲜明，无论对于经销商还是普通顾客，都是进一步加深理解展志天华品牌的绝佳参考资料。
　　　　

　　众所周知，每个行业都需要经历稀缺、快速发展、饱和、优胜劣汰、市场合理需求的五个必然发展阶段，作为木门行业，包括每一个木门品牌，也无法摆脱这一市场发展规律。从目前的市场环境和木门行业发展趋势角度来看，行业已经历了十来年的蓬勃发展，在发展壮大的同时几近于饱和状态。

展志天华木门营销总监 毕秩安

　　也正因为趋于饱和，木门的销售市场面临着重重重压，各级各大木门卖场不间断地开展着各类打折、促销、团购、联盟、夜宴等，而与木门相关的卖场、木门企业、木门店面还在继续增加。一边是木门企业想方设法激发顾客的购买热情，而最终的销售成果差强人意；一边是很多“体格”较差的木门企业销量在下滑，而木门产品的成本却在持续增加。
　　
　　所以，伴随着一部分门企希望进一步做大做强的愿景，现在乃至未来五年内的市场机遇就是整个行业优胜劣汰的洗牌，所谓强者恒强，始于谁能提前为竞争做好准备，谁能更有实力抵抗压力，谁能更早看到机会并有能力把握住机会。
　　
　　作为木门品牌的经销商，当前市场环境下的首要抉择一是必须坚持持续开展小投入保本型的促销活动，维持销量稳定，并有所提升；一是通过不断地提高针对顾客的人性化服务及销售口碑，不断提高顾客的忠诚度，并有效扩大顾客群，实现订单最大化，为保障经销商在三、四季度的良性运营奠定坚实基础。（毕秩安）